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发布日期：2025-08-07 01:31 点击次数：156
当200万的房产在短短数年间蒸发成100万，这不仅是数字的腰斩，更是市场泡沫破灭与行业乱象交织的残酷现实。这场财富的"大缩水"，离不开两大推手的共同作用：
一、开发商：制造“高价格”泡沫
楼市狂热期，"未来预期"被无限透支。开发商高价拿地造势，投资客涌入击鼓传花，将实际价值仅150万的房子炒至200万。当人口导入不及预期、配套落地成空，泡沫破裂时，价格必然回归真实价值，甚至因信心崩塌而超跌。
二、房产中介：杀价的"鼓风机"
制造焦虑营销： "再不卖明天还减价价"等话术刺激。
集中抛售的"帮凶"： 当市场转向，敏锐的中介为快速套现佣金，会极力鼓动资金紧张的投资客"割肉离场"，批量低价房源冲击市场，形成踩踏式下跌。
今天就来扒一扒，中介为了让房东降价，常用的那些套路和“黑话”，房东们擦亮眼，别被忽悠瘸了！
中介在说服房东降价时，常见降价套路
1、夸大市场劣势
“最近行情特别差，同小区成交价都降了20%！”
“现在挂牌量太大，不降价根本没人看房。”
目的：制造焦虑，让房东觉得不降价就卖不掉。
2、贬低房源缺陷
带看后反馈“客户嫌户型旧/装修差/朝向不好”，暗示价格虚高。
刻意放大房屋小问题（如墙面划痕、楼层等），忽略优点。
目的：打击房东信心，为砍价铺垫。
3、虚构“意向客户”压价
声称有“诚意买家”出价（通常低于房东预期），但要求降价X万才签约。
若房东同意，可能又说“客户临时反悔”，再推新低价。
目的：买家可能是中介虚拟的，或中介与真实买家联手压价。
4、对比“低价成交案例”
提供同小区“低价成交记录”（可能伪造或选择特殊案例）。
隐瞒高价成交数据，只强调低价。
目的：通过选择性提供信息，用低价成交或劣质房源做参照，让你觉得自己的报价“虚高”。
5、拖延战术
故意减少房源推广，制造“无人问津”假象。
带看后不反馈，等房东主动询问时再提降价。
目的：利用时间压力和心理疲劳，慢慢磨掉你的耐心和信心，让你最终主动提出降价。
6、利用房东急售心理
“您急用钱的话，只有降价才能快速成交。”
“现在不降，以后可能降更多。”
目的：让你觉得现在不降价卖掉，未来会更亏、更麻烦，促使你“忍痛割肉”。
7、“假谈崩”施压
安排假买家谈判，故意因价格谈不拢离开，让房东恐慌。
事后中介再劝：“降X万就能成。”
目的：用看似真实的“低价意向”来试探你的底价，让你觉得“这个价有人要就不错了”，引导你让步。
中介的核心目的是促成交易，有时会牺牲房东利益换成交效率。房东需保持清醒，用数据武装自己，多渠道掌握信息，同时灵活调整策略——市场好时坚持底价，市场差时合理让步。记住：没有卖不掉的房，只有不合适的价格，关键在平衡速度和收益。